Conteo de Bicicletas en Pucón 2014
A diferencia de lo que vimos en el conteo de trajes y de zapatillas en Pucón este año, en el conteo de bicicletas nos encontramos con un mercado más estable que no muestra diferencias tan significativas respecto de conteos anteriores, como los realizados en Pucón en 2013 y 2011 tal como pueden ver en el siguiente cuadro:
En esta oportunidad pudimos registrar 1.013 bicicletas, prácticamente el mismo número de participantes. Las muestras de los años anteriores de 892 y 595 también representaban casi al 100% de los competidores. Como dijimos en el primer párrafo, aparentemente no hay cambios significativos en los resultados comparativos, sólo variaciones de 1 y 2%, y por lo tanto es difícil hablar de ganadores y perdedores. Sin embargo, esto es relativo, ya que el éxito o fracaso tiene que ver en parte con las expectativas y con las políticas comerciales desarrolladas por cada marca: nuevos productos, precios, inversión publicitaria y muchos otros factores. Me explico: Si una marca que tenía un 10% del mercado y lanza un modelo nuevo, con un precio promocional, con excelentes distribuidores, triatletas auspiciados y con una fuerte inversión publicitaria y pretende con todo esto llegar al 15% del mercado al cabo de un año y resulta que obtiene el mismo 10%, es sin duda un fracaso. Otro, que no hizo nada durante el año y está sentado sobre los laureles y mantuvo el mismo porcentaje se debe dar por satisfecho. Esto no lo podemos saber, pero los Brand Manager y representantes de cada marca deben tener clara la película y esta información les permitirá revisar sus políticas comerciales en este nuevo año que se inicia.
En un mercado bastante diversificado, podemos decir que el dominio sigue estando en Cervelo, Argón 18 y Trek con 19%, 10,5% y 9,9% respectivamente. En un 2° nivel con participaciones entre 7% y 5% se encuentran otro grupo de marcas de mucho renombre internacional, pero que no han podido entrar con fuerza en Chile, como son Specialized, Cannondale, Scott, Giant y Fuji. El resto, como pueden apreciar en el cuadro alcanzan sólo una cuota menor del mercado del triatlón nacional. Interesante es el caso de Wilier y Grigio, marcas emergentes en el mercado nacional sin presencia en Pucón en 2011 y que comienzan a aparecer en el cuadro a partir del conteo del año pasado y vuelven a aparecer este año. Inclusive 2 de las 4 bicicletas nacionales más rápidas en Pucón fueron Wilier.
También es interesante descubrir que hay 78 bicicletas en 2014 clasificadas en “otras” que tuvieron 5 o menos en el conteo. De hecho, hay 34 en que sólo hay 1 de esa marca, lo cual confirma que es un mercado no sólo diversificado sino también atomizado.
Nota: Agradecemos el conteo a Nico Svane.
Por Ricardo Cumplido (Jueves 06 de febrero de 2014)
