Piedra Roja 2011: Conteo de Bicicletas
Según el conteo realizado en Piedra Roja 2011, Cerveló continúa liderando las preferencias de los triatletas chilenos, tal cual lo había mostrado en el conteo que hicimos en Pucón 2011. Sin embargo, debemos apuntar que esta vez sólo alcanzó a 14% de las preferencias, muy por debajo del 21% en Pucón.
Del total de 384 bicicletas contabilizadas (200 en el cuarto y 184 en el medio y Postas), 53 correspondieron a la marca canadiense. Muy de cerca con 46 (12% de participación) y 35 (9%) resultaron Trek y Cannondale, marcas que además ganaron participación respecto de Pucón donde obtuvieron 10% y 6% respectivamente. Felicitaciones. El 5% de participación que ganan entre ambas explica en gran parte la pérdida de 7% de Cerveló. Una explicación a esto es que ambas marcas de origen norteamericano son de las pocas que auspician y apoyan explícitamente al Triatlón Chileno. Trek es uno de los auspiciadores de Pucón y Cannondale es uno de los auspiciadores de Felipe Van de Wyngard y Pamela Tastets, por ejemplo. Aunque nos gustaría un auspicio más amplio y visible, algo es algo, y de alguna manera los triatletas están respondiendo.
Otras 2 marcas que mantienen una interesante participación y ganan respecto del Pucón son BH y Mérida. La primera creció 6% al pasar de 6 en Pucón a 27 en Piedra Roja. Mérida por su parte mantuvo el número de bicis en ambas carreras en 14, lo que lo hace prácticamente duplicar su participación (de 2% a 4%).
En la segunda línea hay 3 marcas que prácticamente se mantienen en su participación y muestran una interesante cuota de mercado. Nos referimos a Argón 18 (8%), Giant (5%) y Fuji (4%). En el primer caso, claramente por el esfuerzo que hacen los Ukranianos por posicionar la marca, pero en ningún caso con un apoyo explícito al Triatlón. Las otras 2, a pesar de tener buenísimos productos, no logran entrar del todo a nuestro mercado.
Los otros grandes perdedores, además de Cerveló, son Scott, Quintana Roo, Kuota, Specialized y Felt. Scott se ubicó sólo en 6º lugar con 27 preferencias y un 7% de participación. Las otras en caída libre perdiendo cada una al menos 2% de una participación que ya era baja. El caso de Specialized es para libro de marketing. ¿Quién entiende que la marca que auspicia internacionalmente a Bárbara Riveros casi no tenga presencia en el Triatlón Chileno? Es sin duda una de las mejores marcas del mercado, pero claramente no aprovechan el tremendo plus que les daría Bárbara para posicionar su marca en Chile. Un buen ejemplo para entender la complementariedad de las actividades de Marketing: no solo basta elegir a un atleta que te represente o una carrera para auspiciar, también debes “complementar” esa decisión con publicidad en medios, entrevistas, etc. En una frase: “debes dar a conocer tu auspicio”.
Para terminar y como decía Bonvallet, el resto de las marcas “no existen”. Agradecemos el trabajo metódico y entusiasmado de Ximena Martinez que recopiló la información desde tempranito en Piedra Roja. Esperamos que esta información les sea útil al momento de elegir su próxima joyita. En los próximos días daremos a conocer el conteo que hicimos de Trajes de Agua y Zapatillas. Stay tuned.
