Conteo de Bicicletas en Tricao 2018


Nunca habíamos hecho un conteo de bicicletas de MTB en una competencia de triatlón, por lo cual este primer registro tiene un valor especial por varias razones. De partida, servirá de base para futuros estudios de crecimiento en la participación de mercado de ciertas marcas y cómo se alinean esos resultados a las estrategias comerciales desarrolladas. También, permite a las marcas hacer una estimación del tamaño del particular segmento de mercado que representan los triatletas. Nuestras propias estimaciones es que hay entre 3.000 y 4.000 triatletas activos en Chile y al menos igual cifra de inactivos. Multiplicar estos valores por los % de más abajo da una estimación del volumen de ventas en un periodo de tiempo.

Lamentablemente desconocemos la propiedad de las bicicletas usadas en la carrera de Santo Domingo, pero podemos suponer que la mayoría son propias y algunas prestadas (y que pertenecen más probablemente a MTBikers), con lo cual podría existir algún sesgo en la muestra tomada. En todo caso, los resultados resultan igualmente interesantes. Curiosamente contabilizamos exactamente 100 bicicletas en el parque cerrado de Tricao (sin considerar las postas, sólo triatletas). Salvo una, el resto tenía todas sus marcas perfectamente identificables, por lo cual todo fue bastante fluido.

Detectamos 29 distintas marcas, con lo que se podría concluir que es un mercado muy poco concentrado y más bien diversificado. Sin embargo, hay 4 marcas que se llevan el 58% de las preferencias. Estas son Specialized (16), Giant (16), Cannondale (14) y Trek (12).

Unos escalones más atrás quedaron Scott (7) y BMC (6). Hasta aquí, estas 6 marcas mencionadas totalizan 71% del total, lo cual nos hace dudar un poco respecto de la diversificación y en realidad nos enfrentamos a un mercado donde hay pocos competidores de verdad.

Sólo con 2 unidades quedaron Rocky Mountain, Merida, GT, Focus, Fuji y Storck. Finalizan la encuesta 16 marcas con sólo 1 unidad presente, como por ejemplo Felt, Canyon, Orbea, Bianchi, Wilier, Santa Cruz, BH, KTM y Oxford, entre otras.

Los resultados son algo diferentes al conteo que hicimos en Pucón, sobre un total de más de 1.500 bicicletas, donde el orden de preferencia fue el siguiente: Specialized (15%), Trek (12%), Cervelo (10%), Argon 18 (10%), Cannondale (6%), Giant (6%), Kestrel (6%), Quintana Roo (4%), Scott (4%) y otras (26%).

por Trichile (Viernes 19 de octubre 2018)

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