Conteo de Trajes, Zapatillas y Bicicletas en Bahía Inglesa
Definitivamente el mercado de los productos mencionados en el título es extremadamente dinámico y variable. Aprovechamos nuestra estadía en Bahía Inglesa para hacer un nuevo conteo y actualizar la información disponible. Si bien el conteo anterior lo habíamos hecho en Iquique en Julio (Conteo de Bicicletas en el IronIquique 2012 / Conteo de Zapatillas en el IronIquique 2012) decidimos comparar estos resultados con Piedra Roja 2011 para tener un periodo más largo de comparación y comprobar cómo cambian las estadísticas de un año para otro.
¿Nuevos productos? ¿Publicidad? ¿Ofertas de Precio? ¿Canales de distribución? Le dejamos a los Brand Manager la tarea de descubrir cuál es el secreto de éxito. Lo concreto que podemos informar es que las participaciones de mercado cambian dramáticamente de un año para otro como lo verán a continuación. Aclarar antes que las 3 muestras son de más de 100 corredores por lo cual, nos parece, son estadísticamente representativas y útiles como para sacar conclusiones.
Trajes de Agua
Súper simple y directo al grano. Los números son elocuentes y sorprendentes. Los ganadores en términos de Participación de Mercado son XTerra, que pasó de 12% al 25% del mercado ganado la abismante cantidad de 13%. Uno de cada 4 trajes es XTerra. Sorprendente y felicitaciones. Otros que ganan son 2XU que salta del 8% al 13%, AquaSphere que sube de 7% a 11% y Speedo que llega al 7% teniendo anteriormente un módico 2%. Cuando hay ganadores tienen que haber perdedores. En este caso son 2: Orca y Quintana Roo. El primero pierde 11% al caer de 39% al 28% su participación de mercado y de paso está viendo amenazado su dominio por muchos años de este mercado y Quintana Roo que cae de un importante 16% al 3% que lo deja en lugares totalmente secundarios. Vean la tabla adjunta y saquen sus propias conclusiones.
Zapatillas
Otra vez sin anestesia y a decir las cosas como son, aunque duela. Aquí los triunfadores con diferencias relevantes en términos de participación de mercado son New Balance, Brooks y Zoot. De hecho, ahora New Balance puede decir que es líder solitario del mercado con un 25% de participación y creciendo 4% en un año. Sólido. También Brooks experimentó un repunte importante pasando del 9% al 15% su participación y amenazando con desbancar del 2° lugar a un líder histórico como lo era Asics por muchos años. Muy bien Brooks. Otro meritorio repunte es el de Zoot que llegó al 5% en circunstancias que hace un año llegaba sólo al 1%. Todos los demás o se mantienen o pierden.
Bicicletas
Lo habíamos anticipado en Iquique y en Bahía Inglesa lo comprobamos. El dominio de Cervelo en el mercado de triatlón en Chile parece que llegó a su fin. Los que roncan hoy son Trek, Cannondale y Argon 18 con participaciones de 20%, 14% y 13% respectivamente. Además las 3 ganan participación respecto de las estadísticas tomadas en Piedra Roja 2011 como pueden ver en el cuadro adjunto. Trek gana 8% y según lo que vimos en Bahia Inglesa, 1 de cada 5 Bicicletas es Trek. Por otro lado, Cervelo perdió un 8% del mercado y se quedó en un segundo grupo con marcas como Fuji y Scott. Más atrás están Specialized, Giant y Felt. Marcas como Mérida, Visión y Orbea, otrora relevantes, ahora ni siquiera están entrando en la estadística.
Agradecemos el trabajo realizado por Cristian Aspillaga y Juan Pablo Canevaro en el proceso de recolección de información directamente desde el Parque Cerrado en Bahía Inglesa.
Por Ricardo Cumplido (Miércoles 05 de diciembre de 2012)
