Conteo de Bicicletas Pucón 2018
Tuvimos la oportunidad de recorrer el parque cerrado de Pucón una vez entregadas las bicicletas y realizar el arduo y detallado registro de la gran variedad de marcas existentes. De hecho, sobre 1.552 bicicletas registradas contabilizamos 80 marcas diferentes. Vamos a reiterar lo que ya conocemos de conteos anteriores, esto es que se trata de un mercado dominado por grandes fabricantes, pero donde conviven decenas de desconocidas marcas que probablemente producen a pequeña escala. Definitivamente es un mercado extremadamente diversificado.
Los grandes ganadores en esta oportunidad son 3: Specialized, Trek y Kestrel.
El mérito de Specialized es haber desbancado a Cervelo del primer lugar de este ranking, posición que mantuvo desde que hacemos este trabajo. Cuesta entender que una marca líder ceda casi 6 puntos porcentuales de un año para otro. Me parece que lo de Cervelo es un caso de estudio bien profundo. Si bien Specialized pierde un leve 0,3% de participación su éxito es subirse a lo más alto del podio y crecer respecto de 2016. Seguir creciendo en % cuando se está arriba es muy difícil. Los grandes en mercados competitivos normalmente se conforman y luchan por mantener participación.
El caso de Trek también es interesante ganando 1,4% de participación para situarse en un sólido 12,4% y pasar del 4º lugar en 2017 al 2º lugar este año. Felicitaciones.
Pero probablemente el caso más exitoso es el de Kestrel que ganó 3,5% al pasar de 2,3% a 5,8% de participación con un total de 90 bicicletas registradas en el conteo. Contento debe estar Felipe Prado en ser la 7ª marca en importancia en Pucón, a pasos del 5º puesto y remontando del puesto 12 en 2017.
Pero no sólo Cervelo pierde en esta estadística. También caen Argón 18, Cannondale, Fuji, Felt y BH. Nos parece que el caso más grave es el de Cannondale que cae 2,4%, demasiado para una empresa con representación en Chile, tiendas propias, y un importante presupuesto nacional e internacional. Al menos eso es lo que uno piensa. Algo deben revisar estas marcas en sus estrategias comerciales.
En un estado intermedio quedaron marcas como Giant, Quintana Roo, Scott, BMC y Merida.
Otro fenómeno interesante es el que ocurre con “Otras”. Hay aquí 66 marcas que pasan de un 9,4% de las preferencias a un 14,1% ganando casi 5 puntos. Sería largo mencionarlos a todos pero vale la pena hacer un zoom mas adelante. Algunas tienen nombres muy curiosos, que probablemente mencionemos en otro artículo. Detectamos algunas pocas sin marca identificable. Entre todas destacar en importancia a Canyon, Orbea, y Kuota.
por Trichile (Domingo 14 de enero de 2017)
